舉例來說，你可以說我希望生活要過得開心，但這不算目標，我曾有學員在設立目標時說他要每天開心點，於是我問他說：「你撿到錢會不會開心？」，他說會，我就拿5塊錢給他，跟他說：「你達成目標了。」，他愣住，我說對啊，因為不夠具體，所以這個想法只能是夢想無法成為目標，夢想可以抽象但目標要很具體。

二、夢想未必要訂下時間，但目標一定要

當我們談到目標設定時，一定要思考到「目標達成的時間為何」。

例如說我要讓自己瘦下來，但第一個我沒有具體講要瘦多少，第二個沒有設立瘦下來的時間，所以它不會是目標，我常開玩笑說如果一個人只講要瘦下來而不確立具體目標，搞不好你的潛意識會覺得你是80歲的時候要瘦500公克，所以目標和夢想不一樣，要很具體且設好時間歷程。

三、目標一定要跟自己有很直接的關係

設定目標時，有一個要很注意的地方是，目標一定要跟自己有很直接的關係。

何謂跟當事人有直接的關係？指的是，經過當事人努力可以做到的，才能夠稱為目標。

以我在「三分鐘談銷售」裡面講的一個案子為例，我以前是一家培訓部門的主管，那時有一個代理商，他們每個月的業績都是考核邊緣、低空飛過。

有次我終於忍不住問：「你都不會想多賺點錢嗎？每個月都很辛苦地工作，難道不會想把目標拉高嗎？」

對方回答：「想！可是在往目標前進的路上，難免會想偷懶、覺得偶爾輕鬆些沒關係。」於是我再問：「請問你為何要賺那麼多錢？或許你已經覺得現況很好，不需要賺那麼多錢。」

對方回答說，他有一個交往多年的女友，一直希望跟她求婚，但是他認為目前的經濟狀況還夠穩定，所以他說再多賺點錢，經濟穩定後跟她求婚。

聽起來很有道理，因為我知道他很喜歡對方，可是為什麼還是會想偷懶呢？最後我問他，假設他現有的收入，已經到達他心中穩定的程度，那現在馬上去跟這個女生求婚，她一定會嫁嗎？那個男生也沒想過這個問題，當下愣住了，想一想才很老實地跟我說其實他不確定。

這才是關鍵，以為設定目標是為了讓她嫁給自己，可是內心真實的想法卻不確定對方會不會嫁，於是在朝目標努力的時候，一方面就會覺得要努力，努力後女方會嫁給我；另一方面內心聲音卻告訴自己不一定，她還沒答應，雙方自我拉扯。

從這個例子來說，他應該先跟女方詢問如果擁有穩定的收入或到達多少的存款時，兩個人結婚好不好，若女方答應了，動力就會比較大，這個目標才會跟他有比較直接的關係。

四、目標不只是數字，而是背後的夢想

過去很多人會認為目標要很具體、要數字化等等，這些我們都知道，可是我們往往忘記一件事情是，目標不單單只有數字而已。

如果目標只是數字，那個目標一點意義都沒有，例如說我的目標是這個月的業績100萬、1000萬，或者我的收入10萬、20萬、50萬，這樣的數字一點意義都沒有。

第一個要去思考的是「賺到這些錢後可以幫你做什麼」，例如說我以一個月做1000萬為目標，是因為其中有50萬的獎金，這50萬可以讓我帶家人出國一趟，那背後「帶家人出國一趟」這件事情才是對你真的有意義的。

所以夢想與目標的關係可以這麼說 -- 夢想是目標達成的燃料，有夢想去驅動才會達成目標，因為達成目標的動機是為了要實現你的夢想。

作者陳彥宏：把夢想變成目標，從平庸邁向頂尖業務
圖片來源 : geralt